Чем отличается представительство от филиала: что вам подходит?

Представительство (irtibat ofisi) — это офис, который компания, созданная по законам иностранного государства, открывает в Турции с разрешения Министерства промышленности и технологий и который выполняет такие задачи, как представление интересов, координация, контроль качества или сбор информации, без коммерческой деятельности; заниматься деятельностью, направленной на получение дохода, оно не может. Название в законодательстве — «irtibat bürosu» (контактное бюро). Филиал же — это подразделение иностранной компании в Турции, которое может осуществлять продажи, выставлять счета и регистрируется в торговом реестре. Выбор между ними зависит от того, планируете ли Вы зарабатывать в Турции.

В этой статье мы рассказываем о 5 условиях, предъявляемых к открытию представительства, о разрешённых видах деятельности и сроках, о том, как создаётся филиал, и о разнице двух структур с налоговой стороны. В конце статьи мы добавляем в сравнение и третий вариант — создание местной компании.

Что такое представительство и на каком правиле оно основано?

Представительство — это глаза и уши иностранной компании в Турции, но не её руки. Бюро устанавливает контакты от имени головной компании, собирает информацию и координирует деловые отношения. Подписание договоров и получение дохода остаются за головной компанией или за отдельной структурой, которая будет создана в Турции.

Правовая основа — положение о применении, изданное на основании Закона № 4875 о прямых иностранных инвестициях. Статья 6 Положения гласит, что Министерство уполномочено выдавать компаниям, созданным по законам иностранных государств, разрешение на открытие представительства в Турции при условии отсутствия коммерческой деятельности и продлевать срок этих разрешений. Актуальный текст Положения доступен на странице Положение о применении Закона о прямых иностранных инвестициях (mevzuat.gov.tr) .

Заявки рассматривает Генеральное управление по применению стимулов и иностранному капиталу в составе Министерства. В таблице стандартов обслуживания Генерального управления (sanayi.gov.tr) указаны документы, запрашиваемые для разрешения на открытие представительства, и срок завершения в 15 рабочих дней.

Что такое irtibat bürosu и то же ли это самое, что представительство (irtibat ofisi)?

Да, речь об одной и той же структуре. В законодательстве и в переписке Министерства используется выражение «irtibat bürosu»; в повседневной речи и в переписке с инвесторами распространено и «irtibat ofisi». Использование термина «irtibat bürosu» в заявочных формах и официальных письмах заранее исключает возможную путаницу.

Что такое liaison office и что означает его зарубежный эквивалент?

Иностранному инвестору, который спрашивает, что такое liaison office, наш краткий ответ таков: эквивалент структуры, называемой по-английски «liaison office» или «representative office», в Турции — irtibat bürosu. Во многих странах есть похожая модель представительского офиса, но объём разрешённой деятельности и сроки различаются от страны к стране. Поэтому не следует один к одному переносить в Турцию опыт представительского офиса головной компании в других странах.

5 условий для открытия представительства

При совместном прочтении Положения и стандартов обслуживания Министерства для получения разрешения на открытие представительства в Турции иностранная компания должна соответствовать следующим пяти условиям.

1. Быть компанией, созданной по законам иностранного государства. Заявитель — компания, созданная и действующая за рубежом. Физическое лицо, проживающее за рубежом, открыть бюро этим путём не может.
2. Обязаться не вести коммерческую деятельность в Турции. К заявке прилагается заявление, показывающее объём работ бюро и то, что оно не будет вести коммерческую деятельность. Это обязательство — основание существования разрешения.
3. Работать в одной из разрешённых сфер деятельности. Бюро ограничено некоммерческими задачами, такими как представление и приём гостей, контроль поставщиков, техническая поддержка, передача информации, исследование рынка, продвижение или региональный управленческий центр.
4. Представить документы полностью и заверенными. Основа досье — документ о деятельности головной компании с консульским заверением или апостилем, отчёт о деятельности либо баланс и отчёт о доходах, доверенность на должностное лицо бюро и форма заявки.
5. Для вновь созданных компаний отвечать возможному требованию по сроку. В заявках вновь созданных компаний Министерство, исходя из предмета деятельности, капитала и численности персонала, может потребовать, чтобы со дня создания компании прошёл не менее чем один год.

Документы для заявки и шаги процесса

На практике досье готовится в следующем порядке:

1. Уполномоченный орган головной компании принимает решение об открытии представительства в Турции и о назначении должностного лица бюро.
2. Документ о деятельности, финансовая отчётность и доверенность оформляются в стране головной компании, на них ставится апостиль или консульское заверение, и они переводятся на турецкий язык.
3. Подписываются форма заявки и заявление о том, что коммерческая деятельность вестись не будет; если действия будет вести представитель, прилагается доверенность.
4. Досье подаётся в Министерство. Согласно Положению, заявки на создание и продление срока с полным комплектом документов рассматриваются в течение 15 рабочих дней со дня подачи.
5. После получения разрешения бюро регистрируется в налоговой инспекции; документ о регистрации в налоговой инспекции и копия договора аренды направляются в Генеральное управление не позднее чем через 1 месяц.

В финансовых сферах со специальным законодательством, таких как банковское дело, рынок капитала и страхование, заявки на представительство рассматриваются уполномоченным органом этой сферы. В других секторах, требующих лицензии, Министерство также может принять решение, запросив мнение соответствующего органа. Если Ваша сфера деятельности относится к одной из этих групп, рекомендуем закладывать более длительный график.

Какие работы может выполнять представительство и сколько лет действует разрешение?

Представительство при первичной заявке получает разрешение в рамках заявленной деятельности не более чем на 3 года. Заявку на продление, поданную до истечения срока, Генеральное управление оценивает по деятельности бюро за прошлые годы, плану работы головной компании в отношении Турции, сумме расходов и численности персонала. Предусмотренные при продлении сроки различаются в зависимости от вида деятельности.

Последняя строка таблицы — пункт, который на практике упускают чаще всего. Компания, открывшая представительство только для знакомства с рынком Турции, по истечении 3 лет не сможет продолжить работу с тем же бюро. Этот срок следует рассматривать как подготовительный период, выделенный для решения вопроса «филиал или новая компания».

Какие уведомления подаются после получения разрешения?

Получение разрешения — лишь начало. Согласно статье 8 Положения, при изменении адреса, должностного лица бюро или наименования головной компании бюро сообщает об изменении в Генеральное управление с соответствующими документами не позднее 1 месяца. Ежегодно не позднее конца мая оно также направляет Министерству информационную форму EK-4 с приложениями, показывающую деятельность за прошлый год.

Заявки на продление срока бюро, не направивших эту форму, к рассмотрению не принимаются, а разрешения на деятельность могут быть аннулированы по инициативе Министерства. Министерство может также проверять, соответствует ли работа бюро предмету деятельности в разрешении. Если обнаружена деятельность за пределами разрешения, бюро даётся 30 дней, чтобы подать заявку в отношении фактически ведущейся работы; если обнаружена коммерческая деятельность, разрешение аннулируется, а о ситуации сообщается в соответствующие инстанции.

При закрытии бюро в Генеральное управление направляется листок проверки прекращения работы, полученный в налоговой инспекции. Положение также устанавливает, что бюро не могут требовать перевода за границу сумм, кроме остатка, образовавшегося в результате закрытия и ликвидации.

Что такое филиал и чем он отличается от представительства?

Филиал — это хозяйственная единица, которая, будучи подчинённой центру, осуществляет свои коммерческие операции самостоятельно и не имеет отдельного статуса юридического лица. Филиал иностранной компании в Турции может продавать, выставлять счета и получать доход. В этом его основное отличие от представительства: филиал существует для коммерческой деятельности, представительство — для некоммерческих задач по представлению интересов.

Поскольку у филиала нет отдельного статуса юридического лица, головная компания отвечает за долги и обязательства филиала. С точки зрения управления рисками это наиболее заметная разница между созданием новой компании и открытием филиала. Баланс головной компании напрямую несёт риск деятельности в Турции.

Как создаётся филиал для иностранной компании?

Создание филиала завершается не разрешением Министерства, а регистрацией в торговом реестре. Согласно статье 40 Закона № 6102 — Торгового кодекса Турции, филиалы в Турции торговых предприятий, центр которых находится за пределами Турции, регистрируются как местные торговые предприятия, и для таких филиалов назначается полноправный коммерческий представитель с местом жительства в Турции. Статья 48 Кодекса также требует, чтобы в торговом наименовании филиала были указаны места нахождения центра и филиала и то, что это филиал.

На практике процесс идёт так: решение головной компании об открытии филиала, определение коммерческого представителя, подготовка заверенных и переведённых учредительных документов и обращение в управление торгового реестра по месту нахождения филиала. Поскольку управления реестра могут запрашивать перечень документов в соответствии со своей практикой, подтверждение актуального перечня перед обращением экономит время. После регистрации следуют регистрация в налоговой инспекции, открытие книг и, при наличии работников, уведомления в социальное страхование.

После регистрации возникает обязанность и в сфере иностранных инвестиций. Согласно статье 5 Положения о применении Закона о прямых иностранных инвестициях, филиал, подпадающий под действие Закона, вносит сведения в систему через пользователя, авторизованного им для E-TUYS (Электронная информационная система применения стимулов и иностранного капитала). Информационную форму о деятельности он также заполняет в электронном виде ежегодно не позднее конца мая.

Чем представительство и филиал различаются с налоговой стороны?

Согласно Руководству по декларированию корпоративного налога Управления доходов Турции (GİB) 2026 года, если у иностранной компании в Турции есть деятельность, связанная только с представительством, на имя представительства открывается статус плательщика только по удержанию подоходного налога, то есть для декларации muhtasar и по страховым взносам и услугам (декларация, в которой работодатель сообщает об удержанных налогах и страховых взносах). То же руководство указывает, что иностранная компания, открывшая филиал в Турции, должна быть плательщиком корпоративного налога, НДС и авансового налога.

Прибыль филиала облагается налогом через рабочее место в Турции в рамках ограниченной налоговой обязанности головной компании. Согласно Закону № 5520 о корпоративном налоге, общая ставка составляет 25%; для банков и некоторых финансовых учреждений применяется более высокая ставка. С прибыли, переводимой филиалом в головной центр, дополнительно возникает удержание, и соглашение об избежании двойного налогообложения со страной головной компании может изменить эту нагрузку; рекомендуем рассчитать ставку отдельно на этапе принятия решения.

Есть особое регулирование и по заработной плате работников представительства. Согласно руководству Управления доходов Турции (GİB) по доходу от заработной платы, подпункт (14) первого абзаца статьи 23 Закона о подоходном налоге освобождает от подоходного налога заработную плату, выплачиваемую в иностранной валюте работодателем — налогоплательщиком с ограниченной обязанностью, не имеющим в Турции приносящей доход деятельности, из доходов, полученных за пределами Турции. Условия освобождения требуются совместно; одно из них — чтобы платёж не относился на расходы на счетах в Турции. Построение расчёта заработной платы необходимо выстраивать с учётом этих условий с самого начала.

Сравнение представительства, филиала и новой компании

У иностранной компании на самом деле три варианта: представительство, филиал и ООО или акционерное общество, создаваемое в Турции. В таблице ниже рядом поставлены критерии, влияющие на решение.

В варианте местной компании вступают в действие правила о капитале. Согласно Постановлению Президента № 7887, у ООО, созданных с 1 января 2024 года, минимальный капитал составляет 50 000 TL, у акционерных обществ — 250 000 TL. О том, как работает структура, в которой единственным акционером является иностранная головная компания, мы рассказали в статье что такое акционерное общество .

Что Вам подходит? Три профиля инвесторов

Решение следует принимать исходя из того, какой будет деятельность в Турции сегодня и через два-три года. Приведённые ниже профили — условные примеры; для точного выбора Вашу структуру необходимо оценить отдельно.

Производитель, желающий познакомиться с рынком. Например, европейская компания, работающая с поставщиками в Турции, может хотеть без продаж здесь лишь проверять качество производящих фирм. Для такого профиля представительства часто достаточно; продажи идут от головной компании, бюро занимается контролем и координацией.

Компания, которая будет подписывать договоры в Турции и выставлять счета. Как только начинается деятельность по продажам, проектам или услугам, представительства становится недостаточно. Если головная компания готова нести свой риск в Турции на своём балансе, рассматривается филиал, а если она хочет разделить риск — местная компания.

Группа, рассматривающая местного партнёра или инвестора. Принять в филиал партнёра нельзя, потому что филиал — часть головной компании. Для инвесторов, желающих работать с местным партнёром в Турции, передать в будущем доли или подать заявку на сертификат стимулирования, ООО или акционерное общество даёт более гибкую основу. Шаги создания мы разобрали в руководстве как открыть компанию .

Ошибки, которые мы часто видим на практике

В беседах с иностранными компаниями часто повторяются некоторые ошибочные предположения:

• Думать, что бюро, открытое по разрешению на исследование рынка, легко продлят через 3 года. Положение прямо говорит, что срок таких бюро не продлевается.
• Ведение должностным лицом бюро торга о цене с клиентом или сбор заказов. Такие работы могут считаться коммерческой деятельностью и ставят разрешение под угрозу.
• Откладывание уведомления EK-4 в конце мая на том основании, что в Турции мало деятельности. Неподача уведомления может привести к аннулированию разрешения по инициативе Министерства.
• Сообщение об изменении адреса или должностного лица бюро только налоговой инспекции и забывание сообщить об этом в Генеральное управление в течение 1 месяца.
• Считать открытие филиала способом ограничить риск долгов головной компании в Турции. Поскольку у филиала нет отдельного статуса юридического лица, риск напрямую ложится на головную компанию.

Неверно: «Представительство — это филиал небольшого масштаба». Верно: представительство — это представительское подразделение, открываемое с обязательством не вести коммерческую деятельность; филиал же — само торговое предприятие. Разница не в размере, а в характере деятельности.

Единственный вопрос, который нужно задать перед принятием решения

Выбор между представительством и филиалом на самом деле — ответ на вопрос о том, что Вы будете делать в Турции. Для задач только по представлению интересов, контролю и сбору информации бюро может быть достаточно; в день, когда Вы начнёте зарабатывать, встанет вопрос о филиале или местной компании. Правильное выстраивание структуры с самого начала убережёт Вас от затрат на закрытие бюро через несколько лет и создание компании с нуля.

С нашими статьями о филиале, представительстве и других вариантах создания можно ознакомиться в «Регистрация компании в Турции» в нашей категории. открытие филиала и представительства в Турции — в рамках этой услуги мы ведём процесс от начала до конца: от заявки в Министерство до регистрации в торговом реестре, от ежегодных уведомлений до процедур закрытия.

Последнее обновление: 17.10.2026